역대급 실적과 성과급을 등에 업은 SK하이닉스 임직원들이 여행업계의 새로운 ‘큰손’으로 떠오른 가운데 여기어때가 이들을 공략한다. 여기어때는 10월 1일부터 SK하이닉스의 복지 서비스를 담당하는 SK하이스텍과 함께 ‘SK하이닉스 전용관’을 운영한다고 9월 29일 밝혔다. 

양사는 지난 5월 업무협약(MOU)을 맺고 전용관 개설 계획을 처음 공개했다. 이후 여기어때는 지난 16일 호텔·리조트 등 숙박 파트너사를 대상으로 별도의 웨비나를 열고 SK하이닉스 임직원 전용 요금 정책을 제안했다. 해당 웨비나에는 약 60개 파트너사가 참여했다. 웨비나에 참석한 숙박 파트너사들이 모두 전용관에 실제 상품을 공급하는 것은 아니지만, 최근 반도체 호황 속 최대 실적에 임직원들이 상당한 성과급을 손에 쥐며 구매력을 갖춘 만큼 여행업계에서도 이들의 소비에 관심이 큰 상황이다. 여기어때 측도 “실제 특가를 공급하는 업체 수와 개별 브랜드명은 공개할 수 없지만 5성급 호텔과 유명 리조트를 포함해 연중 수요가 높은 인기 숙소들이 대거 참여했다”라고 밝혔다.

숙박업체들이 주목한 것은 ‘폐쇄형 요금’이다. 일반 OTA 이용자가 볼 수 있는 공개 가격과 별도로 특정 기업 임직원에게만 별도의 가격을 제시할 수 있어서다. 여기어때에 따르면 기업 전용 특가는 기본적으로 숙박업체가 해당 기업 회원만을 대상으로 할인 요금을 설정하고, 여기어때는 전용관 노출과 마케팅 등을 지원하는 방식으로 운영된다. 여기어때 앱을 이용하되 SK하이닉스 임직원에게만 전용 페이지와 상품이 노출되는 폐쇄형 구조다. 이는 호텔 입장에서도 기존 온라인 판매 가격을 공개적으로 인하하지 않으면서 구매력이 있는 별도 고객군을 공략할 수 있는 유통 방식이라는 점에서 관심을 끈다. 다만 폐쇄형 가격이라는 특성상 일반 B2C 최저가나 기존 여기어때 비즈니스 회원가와 비교해 얼마나 저렴한지는 밝히지 않았고, 할인 외에 식음 및 부대시설 서비스나 라운지 등 VIP 혜택을 추가하는 등 매력도를 높이기 위한 다양한 방안을 검토 중인 것으로 확인됐다. 

여기어때는 기업 임직원을 대상으로 한 멤버십 서비스 ‘여기어때 비즈니스’를 통해 현재 약 4,000개 제휴 기업의 국내외 숙소 예약 할인, 출장 관리, 복지 포인트 등의 기능을 지원하고 있다. 이번 SK하이스텍과 진행하는 기업 전용 특가를 계기로 제휴 파트너사가 계속 늘고 있고 기업들의 문의가 이어지고 있는 만큼, 주요 대기업과 그룹사 제휴를 공격적으로 확대한다는 방침이다. 

한편 SK하이닉스의 직원 수는 지난해 말 기준 3만4,549명으로 지난해 사상 최대 실적에 따라 올해 2월 기본급의 2,964%에 해당하는 초과이익분배금(PS)을 지급했다. 또 기존 PS 상한을 폐지하고 매년 영업이익의 10%를 성과급 재원으로 활용하는 체계를 마련한 가운데 올해 상반기 누적 영업이익만 98조1,529억 원으로 지난해 연간 영업이익 47조2,063억 원의 두 배를 넘어선 만큼, 올해 실적을 토대로 내년 지급될 PS 재원 역시 크게 늘어날 가능성이 높다.